Répondre efficacement à une consultation publique (AO, AAP, AMI…)

Pour faire face à la complexité croissante des opérations d'aménagement, les collectivités locales et aménageurs élargissent leur cadre de consultation des opérateurs privés.

bCompétences propose deux formations pour vous aider à :

• comprendre les nouveaux types de cession et commercialisation existants (cf. formation Les nouveaux modes de commercialisation et de cession en aménagement)
• optimiser vos réponses pour mettre toutes les chances de votre côté (cf. formation Répondre efficacement à un appel à projet urbain)

Appels à projets urbains : cadre et logiques réelles de sélection

• Panorama des appels à projets urbains (AMI, AAP, consultations foncières, etc.)
• Différences fondamentales avec les marchés publics classiques
• Logiques de l'aménageur et de la collectivité

Décider de répondre : méthode go / no go

• Analyse rapide et structurée du DCE
• Évaluation des ressources internes mobilisables
• Lecture des risques : fonciers, calendaires, économiques, réputationnels.
• Construction d'une grille go / no go multicritères

CAS PRATIQUE : arbitrage sur un appel à projet réel simplifié

Comprendre et décrypter les attentes implicites du maître d'ouvrage

• Lecture critique du règlement et du cahier des charges
• Identification des signaux faibles : politiques, contraintes, marges de négociation possibles
• Hiérarchisation des attentes réelles
• Traduction opérationnelle

CAS PRATIQUE FIL ROUGE : formulation d'une thèse de réponse

Répondre seul ou en groupement : stratégie et gouvernance

• Choix des partenaires selon la stratégie de réponse
• Gouvernance du groupement
• Anticiper les conflits et zones de tension

Déposer son offre et la soutenir

• Rôle réel de la soutenance dans la décision
• Posture attendue face à un jury public ou parapublic
• Coordination du discours en groupement

Les "PLUS" de la formation

CAS PRATIQUE : la formation sera déclinée autour de 2 cas « fil rouge » : un projet de petite ampleur pour une réponse seul et une opération conséquente, avec une réponse en groupement. Tout au long de la journée, exercices et exemples concrets seront appuyés sur ces cas fil rouge.

mise à jour le 15 décembre 2025

Promoteurs immobiliers ; Investisseurs, foncières, Family offices ; Architectes ; BE ; Constructeurs ; Aménageurs

A noter : cette formation se concentre sur les appels à projets et ne traite pas les concessions d'aménagement.

Les supports sont envoyés par mail ou accessible les espaces apprenant sous format PDF avant ou pendant la formation.

Des documents supplémentaires pourront être transmis par la formatrice ou le formateur lors de la formation.

Pour vous inscrire à nos formations, deux solutions : 

Vous pouvez directement vous pré-inscrire sur le site bcompetences.com.

Vous pouvez aussi nous contacter par mail  formations@bcompetences.com ou par téléphone  01 86 95 72 10 - 01 83 64 04 59). Sous réserve de places disponibles - jusqu'à 15 jours ouvrés avant la session de formation. 

Une réponse vous sera communiquée dans les 48 heures (jours ouvrés).

Une fois les pré-requis validés, nous vous envoyons la convention de formation et nous demanderons de répondre à la fiche de validation des connaissances et de recueil des attentes.

L'inscription sera validée à réception de la convention de formation signée.

Cette formation est dispensée en présentiel ou en distanciel (zoom ou équivalent) ou en hybride (un groupe de stagiaires en présentiel et un groupe en distanciel en simultané).

Une approche théorique et méthodologique à travers de cas pratiques ou ateliers ou exercices, de mise en situation par des jeux d'acteurs et partage des compétences par des échanges entre stagiaires et formatrices/formateurs.

Avant chaque formation, il est demandé aux stagiaires de remplir une fiche des recueils et des attentes, ainsi qu'un questionnaire d'auto-évaluation, disponible sur l'espace apprenant

Au début de la formation, un tour de table est prévu pour reformuler les attentes des stagiaires.

A l'issue de la formation, les stagiaires devront répondre à une évaluation sous forme de QCM, ou ils seront évalués à partir d'une grille de compétences lors de la réalisation d'un cas pratique, ce qui nous permettra de nous assurer la bonne acquisition des compétences.

Les lieux de formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre demande spécifique liée au handicap d'un potentiel stagiaire, merci de contacter Clarisse PUL ou Isabelle BIANCHI – formations@bcompetences.com – 01 86 95 72 10.

Il s'agira de connaître les compensations nécessaires mobilisables. Nous analyserons ensuite la situation particulière du potentiel stagiaire avec notre réseau de partenaires.