Montage en co-promotion : sécuriser les partenariats et optimiser la création de valeur

Dans un contexte budgétaire contraint où les investisseurs se montrent prudents, la réalisation d'opération immobilière en co-promotion, permettant de partager l'effort financier, le risque mais aussi d'associer des compétences techniques complémentaires, présente de nombreux atouts.

Pour la bonne réussite des projets, cette collaboration nécessite de définir précisément les règles de fonctionnement, droit et obligations de chacun pour chaque phase de l'opération, de sa conception à la livraison, voire l'exploitation de l'ouvrage.

Pourquoi choisir la co-promotion pour une opération immobilière ?

• Rappel du contexte du secteur immobilier : marché, enjeux financiers, contraintes de développement
• Définition, typologies, avantages et limites de la co-promotion
• Clarification des différences entre co-promotion, co-investissement et AMO
• Intérêts stratégiques : mutualisation des expertises, partage des risques, financement facilité
• Dans quels cas la co-promotion est-elle pertinente : fonciers complexes, montages lourds, manque de capacité de portage
• Exemples concrets d'opérations en co-promotion

Construire le montage d'une opération en co-promotion : schémas juridiques et financiers

• Sélection du partenaire (promoteur, investisseur, collectivité)
• Canaux d'approche : fonciers diffus, appels à projets, consultations
• Négociation des grandes lignes d'un accord : critères d'équilibre
• Création ou non d'une structure ad hoc : pourquoi ?
• Détermination du schéma juridique : convention de co-promotion vs société de projet (SCI, SCCV…)
• Répartition des rôles, des tâches, des responsabilités
• Élaboration d'un bilan prévisionnel partagé
• Répartition de la marge et des honoraires de gestion

CAS PRATIQUE – ÉTUDE COMMENTÉE D'UNE CONVENTION DE CO-PROMOTION

• Décryptage des clauses sensibles : gouvernance, arbitrages, litiges, sortie
• Mise en évidence des points de vigilance

ÉTUDES DE CAS – MONTER UNE OPÉRATION DE CO-PROMOTION

Cas fil rouge : analyse d'un projet nécessitant une co-promotion (foncier complexe ou projet de restructuration lourde / réhabilitation)

• Choix du partenaire, simulation de négociation
• Construction d'une convention simplifiée avec répartition des tâches
• Ébauche d'un bilan prévisionnel et répartition des risques
• Identification des conditions suspensives (foncier, autorisation, financement…)
• Échanges collectifs sur les arbitrages clés

Sécuriser et piloter la co-promotion dans la durée

• Comment suivre efficacement une opération en co-promotion ?
• Outils de pilotage et indicateurs clés à partager
• Répartition des responsabilités opérationnelles (autorisations, chantier, livraison, SAV…)
• Gestion de la clôture de l'opération et partage des résultats
• Retours d'expériences

Mise à jour le 18/08/2025

Promoteurs immobiliers, partenaires institutionnels ; Investisseurs, foncières, SEM ou acteurs publics impliqués dans des projets complexes

Directeurs du développement, Responsables de développement ; Directeurs de programme, Responsables de programme ; Monteurs d'opérations ; Juristes immobiliers, responsables juridiques.

Les supports sont envoyés par mail ou accessible les espaces apprenant sous format PDF avant ou pendant la formation.

Des documents supplémentaires pourront être transmis par la formatrice ou le formateur lors de la formation.

Pour vous inscrire à nos formations, deux solutions : 

Vous pouvez directement vous pré-inscrire sur le site bcompetences.com.

Vous pouvez aussi nous contacter par mail  formations@bcompetences.com ou par téléphone  01 86 95 72 10 - 01 83 64 04 59). Sous réserve de places disponibles - jusqu'à 15 jours ouvrés avant la session de formation. 

Une réponse vous sera communiquée dans les 48 heures (jours ouvrés).

Une fois les pré-requis validés, nous vous envoyons la convention de formation et nous demanderons de répondre à la fiche de validation des connaissances et de recueil des attentes.

L'inscription sera validée à réception de la convention de formation signée.

Cette formation est dispensée en présentiel ou en distanciel (zoom ou équivalent) ou en hybride (un groupe de stagiaires en présentiel et un groupe en distanciel en simultané).

Une approche théorique et méthodologique à travers de cas pratiques ou ateliers ou exercices, de mise en situation par des jeux d'acteurs et partage des compétences par des échanges entre stagiaires et formatrices/formateurs.

Avant chaque formation, il est demandé aux stagiaires de remplir une fiche des recueils et des attentes, ainsi qu'un questionnaire d'auto-évaluation, disponible sur l'espace apprenant

Au début de la formation, un tour de table est prévu pour reformuler les attentes des stagiaires.

A l'issue de la formation, les stagiaires devront répondre à une évaluation sous forme de QCM, ou ils seront évalués à partir d'une grille de compétences lors de la réalisation d'un cas pratique, ce qui nous permettra de nous assurer la bonne acquisition des compétences.

Les lieux de formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre demande spécifique liée au handicap d'un potentiel stagiaire, merci de contacter Clarisse PUL ou Isabelle BIANCHI – formations@bcompetences.com – 01 86 95 72 10.

Il s'agira de connaître les compensations nécessaires mobilisables. Nous analyserons ensuite la situation particulière du potentiel stagiaire avec notre réseau de partenaires.